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09 12月

微营销有没有前途

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分类: 网络营销 作者:卓仁SEO 围观

所谓微营销指腾讯开发产品微信逐渐走向成熟而产生的一种营销模式,我们称为“微营销”,对于网络不了解对网络营销不了解的人会问“微营销有没有前途”这样的问题,那么微营销到底有没有前途呢?

微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接,用无线技术连接网络而已。微营销不只是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

要看到微营销的可行性之前我们得首先了解现目前情况微营销的特点与优势


长周期;传播的内容?#30475;?#19988;形式多样;每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态,强调内容性与互动技巧;需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理;需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。
 
社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。不管是国外的Facebook和Twitter,还是国内的人人网或微博,都极大的改变了人们的生活,将我们带入了一个社交网络的时代。社交网络属于网络媒体的一种,而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际,也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
 
那么社会化媒体的营销与传统的营销手段相比具有哪些突出的优势呢?
 
首先要讲的是,社会化媒体营销具有传统网络媒体营销的大部分优势,比如传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制,传播信息可沉淀带来的长尾效应等等。讲述网络营销对比传统媒体优势的文章很多了,这里我不在赘述,我要重点讲讲社会化媒体营销与普通网络媒体营销对比的优势。
 
第一,社会化媒体可以精准定向目标?#31361;?/strong>。
 
社交网络掌握了?#27809;?#22823;量的信息,?#21331;?#20405;犯?#27809;?#38544;私的内容不讲,仅仅是?#27809;?#20844;开的数据中,就有大量极具价值的信息。不只是年龄、工作等一些表层的东西,通过对?#27809;?#21457;布和分享内容的分析,可以有效的判断出?#27809;?#30340;喜好、消费习惯及购买能力等信息。此外,随着移动互联网的发展,社交?#27809;?#20351;用移动终端的比例越来越高,移动互联网基于地理位置的特性也将给营销带来极大的变革。这样通过对目标?#27809;?#30340;精准人群定向以及地理位置定向,我们在社交网络投放广告自然能收到比在传统网络媒体更好的效果。
 
第二,社会化媒体的互动特性可以拉近企业跟?#27809;?#30340;距离
 
互动性曾经是网络媒体相较传统媒体的一个明显优势,但是直到社会化媒体的崛起,我们才真正体验到互动带来的巨大魔力。在传统媒体投放的广告根本无法看到?#27809;?#30340;反馈,而在网络上的官方或者博客上的反馈也是单向或者不?#35789;?#30340;,互动的?#20013;?#24615;差。往往是我们发布了广告或者新闻,然后看到?#27809;?#30340;评论和反馈,而继续深入互动却?#35759;?#24456;大,企业跟?#27809;С中?#27807;通的渠道是不顺畅的。而社交网络使我们有了企业的官方微博,有了企业的人人网官方主页,在这些平台上,企业和顾客都是?#27809;?#21527;,先天的平等性和社交网络的沟通便利特性使得企业和顾客能更好的互动,打成一片,形成良好的企业品牌形象。此外,微博等社交媒体是一个天然的?#31361;?#20851;系管理系统,通过寻找?#27809;?#23545;企业品牌或产品的讨论或者埋怨,可以迅速的作出反馈,解决?#27809;?#30340;问题。如果企业官方账号能与顾?#31361;?#32773;潜在顾客形成良好的关系,让顾客把企业账号作为一个朋友的账号来对待,那企业的获得的价值是难以估量的。
 
第三,社会化媒体的大数据特性可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查
 
刚才详细描述了社会化媒体在互动性方面的优势,除此之外,随着社交网络的普及,社交网络的大数据特性得到很好地体现。而企业如果能做好社交网络的数据分析与处理,也能从中收到很大的?#20040;Α?/span>
首先,通过社交媒体企业可以低成本的进行舆论监控。在社交网络出现以前,企业想对?#27809;?#36827;行舆论监控的?#35759;仁?#24456;大的。而如今,社交媒体在企业危机公关时发挥的作用已经得到了广泛认可,任何一个负面消息都是?#26377;?#33539;围开始扩散的,只要企?#30340;?#38543;时进行舆论监控,可以有效的降?#25512;?#19994;品牌危机产生和扩散的可能。
 
其次,通过对社交平台大量数据的分析,或者进行市场调查,企?#30340;?#26377;效的挖掘出?#27809;?#30340;需求,为产品设计开发提供很好的市场依据,比如一个蛋糕供应商如果发现在社交网站上有大量的?#27809;?#23547;找欧式蛋糕的信息,就可以加大这方面的蛋糕设计开发,在社交网络出现以前,这?#36127;?#26159;不可能实现的,而如今,只要拿出些小礼品,在社交媒体做一个活动,就会收到海量的?#27809;?#21453;馈。
 
最后,社会化媒体让企业获得了低成本组织的力量
 
这句话有点拗口,但是无组织的组织力量确实是互联网带给我们的最大感触。通过社交网络,企业可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝宣传团队,而粉丝能带给企业多大的价?#30340;兀?#20030;一个例子,小米?#21482;?#22914;今有?#25490;?#22823;的粉?#23458;?#38431;,数量庞大的米粉成为了小米?#21482;?#23835;起的重要因素,每当小米?#21482;?#26377;活动或者出新品,这些粉丝就会奔走相告,做足宣传,而这些,?#36127;?#26159;不需要成本的!如果没有社交网络,雷军想要把米粉们组织起来为小米做宣传,必然要花费极高的成本。此外,社会化媒体的公开信息?#37096;?#20197;使我们有效地寻找到意见领袖,通过对意见领袖的宣传攻势,自然可以收获比大面积撒网更好的效果。
 
社会化媒体在营销方面的优势显而?#20934;?#20294;是同时?#19981;?#26377;很多问题的存在。比如社会化媒体营销的可控性差,投入产出比难以精确计算等等。不过随着社交网络时代的到来,社交媒体营销的体系也必然会逐渐完善,所以,每一个营销人都不能选择躲避它,我们要直面这个新的挑战。

以?#29616;?#26159;微营销现目前情况的发展,但对于以后甚至更长久的发展来看不一定具有现目前情况的趋势,微营销有没有前途?#27599;?#28165;楚它的营销首要平台以及方式——微信:

微信以后的发展趋?#21697;?#26512;:
1、不具有可?#20013;?#24615;发展。
2、需要有足够的粉丝才能达到传播效果。
3、信息海量,容易被淹没。
4、传播力有限。一条微博文字有限,其信息仅限于在信息所在的平台进行传播。
5、不具有与?#26412;?#36827;的竞争力,未来的推广能力不可预知。

综上所述,微营销有没有前途可以说是不具有稳定的可?#20013;?#21457;展性,营销效果不可预知,微营销涉及范围小并不能给企业或个人带?#21019;?#30340;利益,所以微营销可暂归为没有前途,在微信所涉及的范围?#21015;?#20043;前是没有前途可言的。

文章作者:卓仁SEO
文章标题:微营销有没有前途
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